ท่ามกลางสภาพการแข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจยุคปัจจุบัน การตกลงข้อเสนอทางธุรกิจมากมายต้องเสียโอกาสไป เพราะความผิดพลาดที่ใช้วิธีการนำเสนอแบบเดียวกันในการโน้มน้าวใจลูกค้า นี่คือแบบทดสอบและเป็นกรอบแนวคิดใหม่ในการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะตัวของผู้ฟัง ซึ่งมาจากผลวิจัยของ Robert B. Miller และ Gary A. Williams ของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดในปี ค.ศ. 2004 ที่ได้ศึกษาวิจัยเชิงสังเกตการณ์กลุ่มผู้บริหารกว่า 1,700 คน ซึ่งพบว่าผู้บริหารที่เป็นผู้ฟังการนำเสนอมีรูปแบบของการตัดสินใจต่อข้อเสนอที่แตกต่างกันจัดกลุ่มได้ 5 ประเภท แล้วตัวท่านล่ะ ถ้าอยู่ในบทบาทผู้ฟังบ้าง ท่านจัดอยู่ในกลุ่มไหน? เกมทดสอบเพื่อแยกแยะลักษณะของผู้ฟังที่มีอำนาจตัดสินใจ จงอ่านรายละเอียดและกติกาของเกมตอบคำถามต่อไปนี้ แล้วตอบแบบทดสอบเพื่อทำนายว่า ตัวท่านมีลักษณะจัดเป็นผู้ฟังที่มีอำนาจตัดสินใจ (Decision Maker) กลุ่มไหน? ท่านได้รับการเชื้อเชิญจากเราให้มาเข้าร่วมการแข่งขันนำเรือใบไปพิชิตจุดหมายปลายทาง โดยในกิจกรรมครั้งนี้ ท่านซึ่งมีบทบาทเป็น “หัวหน้าทีม” ของเรือใบ ต้องพาคนของท่านมาร่วมทีมด้วยอีก 4 คน รวมเป็น … Continue reading →